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    置业顾问总结结尾(共10篇)

    2017-04-18  校园生活网  本文已影响   字号:T|T

    篇一:置业顾问工作总结

    转眼间,入xxx发展公司已经两年半时间了,XX年是房地产起伏最厉害的一年,房价经历了由低至高,又由高至平稳的局面,令我觉得房地产这个行业真是变幻莫测,很富挑战性。辗转间,又来了XX年底,对今年的销售和对行业的看法,作了如下总结。(一)市场形势分析由XX年10月2600元/平方的均价开售,客户当时反应还是觉得偏贵。随着市场的变化,土地资源短缺,土地价格随即飞涨,证券市场的全线飘红,加上外来投资者的追捧,令楼价在短短的半年时间里,升幅达来70%。购房者亦从开始的不接受来后期的夺购场面,可以说是来了房地产的销售高峰。可是好景不长,由于全国范畴的炒楼风气的兴起,令很多真正想买房自住的老百姓对日益高涨的房价只能望楼兴叹。出现了有房没人住,有人没房住的局面,属于泡沫经济的具体表现。很多大城市更出现了天价房,每平方最高单价竟达来了1XX0元/平方,跟本无法想象。来了年底,国家为了防止经济过热,连续出台很多新政策调控楼市。整个楼市的价格又从高企渐趋平隐,个别大城市更出现了不同程度的楼价下滑的情况,由于银行政策的收紧,证券市场的不稳固,很多投资炒房者也退出了市场,购房者的态度亦由热变冷,购房者亦持观望态度购房,期望楼价会有所回落。回望过去,展望将来,本人觉得xxx的房地产市场还是比较健康的。XX年的房地产市场,随着银行放宽资金政策,证券市场或会回升,加上XX年奥运,必定会带动经济发展。房地产市场会健康发展,楼价应该会逐步回升,公司在XX年亦会有新盘推出市场,应该会有比较好的发展空间。(二)工作汇报XX年的销售业绩比XX年稍有上升,全年共销售单位107套,销售总额为31047344元,面积为9353.78/平方,可以完成公司下发的任务额。在公司领导的教导下,同事的帮助下,工作能力也得了很大的提高。在实际工作中,我认真完成工作,虽然有时也会有出错,但我也能端正态度,诚心改正,工作亦得来了上级的肯定。我决心在XX年更加努力工作,积极摸索,在销售方面加强自身的硬件,学习更好的销售技巧,令自已有更大的提升。(三)小结总结本年的总体销售市场,对比上一年还是比较理想,发展商亦获得了较大的利润。令公司对今后的发展奠定了坚实的基础。展望XX年,本人要以更好的精神面貌去面对全新的挑战,为公司更好的发展作出奉献,为来年创造更大的利润。营销部置业顾问:xxx XX-12-27回答人的补充 XX-02-04 21:37 个人 工 作 总 结回忆这几个月来的工作,在公司领导及各位同事的支持与帮助下,按照公司的要求,做好自己的本职工作。通过这段时间的学习与工作,在以往的工作模式上有了新的改进,工作方式也有了较大的变化,现将3个月以来的工作情况总结如下: 一、办公室的日常工作作为职能部门的协助治理人员,清楚地认识来,总公司是总经理室直接领导下的综合治理机构,是承上启下、沟通内外、和谐左右、联系四面八方的枢纽,是推动各项工作朝着目标前进的中心。所以在这样的工作环境下必须自我强化工作意识,加快工作节奏,提高工作效率,力求周全、准确,避免疏漏和差错。 1、及时了解置业顾问相关情况,并及时上报。务必让公司领导在最短时间内把握员工的工作进展及变动2、积极响应公司号召,根据公司基本理念要求,大力提倡团队与合作精神

    pk10登陆平台3、认真做好文字工作。负责商业部各项会议的记录、整理和会议纪要提炼;所有的文件、资料、整理回档入册。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。二、加强自身学习,提高工作效率公司秉着精诚至上,服务为先的理念不停的在进步和完善,而自己的学识、能力和阅历与其都有一定的距离,所以必须加强自身的学习,以正确的态度对待各项工作任务。积极提高自身各项素质,争取工作的主动性,责任心,努力提高工作效率和工作质量。 三、存在的问题和今后努力方向工作中存在一些问题和不足,主要表现在:第一,由于对业务的不熟悉,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高;第二,有些工作还不够过细,一些工作和谐的不是十分来位;第三,自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。在下接下来的工作中,应认真提高业务、工作水平,为公司经济跨

    越式发展,奉献自己应该奉献的力量。我想我应努力做来:第一,加强学习,拓宽晓识面,努力学习房产专业晓识和相关工作常识;第二,本着实事求是的原则,做来上情下达、下情上报,真正做好领导的助手;第三,自身及置业顾问工作作风建设,加强治理,团结一致,勤劳工作,形成优良的工作氛围。遵守公司内部规章制度,保护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩。

    篇二:置业顾问年终总结

    2016年终总结

    岁月荏苒,时光如梭,旧的一年即将过去,新的一年就要来临。在企业不断改革的推

    动下,我认识来不被剔除就要不断学习,更新理念,提高自我的素质和专业晓识水平,以适

    应新的形势的需要。

    现就个人入职以来的工作情况做以下总结:

    pk10登陆平台我于2016年8月3号进入民生房地产开发有限公司,在民生城逸兰汐销售部任置业顾

    问的一职。在公司领导,主管领导及各位同事及各位同事的帮助下,我对公司各项规章制度

    和办事流程有了清楚地了解,也从部门领导和其他同事身上学来了很多新的晓识,我的工作

    能力也由此得来很大提高。

    一 销售业绩:

    2016年9月28号民生城逸兰汐二期开盘,也是我转正的日子。自9月28号来12月23

    pk10登陆平台号共接待客户152组,成交47组,销售面积4486。01平方米,销售金额12789601元,成交

    比为30.92%

    pk10登陆平台2016年9月份共接待7组客户,成交1组。

    2016年10月共接待71组客户,成交17组。

    2016年11月共接待50组客户,成交17组。

    2016年12月共接待24组客户,成交12组。

    二 置业顾问工作内容:

    1、根据公司各月的会议精神,制定销售的月销售计划。

    2、现场的接待,区位和沙盘以及户模的详细讲解

    3、样板间的详细讲解,带客户来现场看房

    4、价格以及优待方式的讲解,周边发展前景讲解

    5、现场签约,合同的讲解

    6、给银行打电话,为客户约贷款时间

    7、现场电话的接听,登记,回访客户。

    8、网签合同

    9、追踪新客户,维系老客户

    三、工作亮点不足和改进

    1.在工作中我积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列复要指示,忠于公司、忠于股

    东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取,进一步转变观念,改革创新,面对竞争日趋强烈的

    房地产市场,强化核心竞争力,开展多元化经营经过努力和拼搏,使公司连续的发展。全

    面加强学习,努力提高自身业务素质水平。因此,我十分注复房产销售理论的学习。注意

    用科学的方法指导自己的工作,规范自己的言行,树立强烈的责任感和事业心,不断提高

    自己的业务能力。

    2.工作中的不足

    第一,商品房销售对我而言虽然不是一个新的岗位,但是毕竟是新的工作环境和新的楼

    盘,许多工作我都是边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高;

    第二,有些工作还不够过细,一些工作和谐的不是十分来位;第三,自己的专业晓识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。

    在今后的工作里,自己决心认真提高业务、工作水平,为公司经济的发展,奉献自己应该奉献的力量。我想我应努力做来:加强学习,拓宽晓识面;努力学习房产专业晓识、物业专业晓识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解,加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度,保护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩。

    四、2017年工作安排及愿景

    第一,销售宣传人员的工作,销售人员必须做来对销售流程的遵守,并控制整个销售环节。

    通过这段时间在公司的工作与学习,我学来了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想:

    1、来电、来客的登记

    填写客户资料表。无论成交与否,每接待一组客户后,立刻填写客户资料表。填写的复点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件,成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性,将其分类为:a、很有期望b、有期望c、一般d、期望渺茫,以便日后有复点地追踪询访。

    2、强化语术训练,提升沟通能力与销售技巧。

    3、销售登记

    治理和登记销售的情况,包括认购资料认购合同,产权资料,付款资料。

    4、催交欠款

    处理销售过程中的房款催交处理。

    5、成交客户资料治理

    登记已成交客户详细资料,方便公司营销人员有第一手资料,对客户进行分析,从而最大限度提高对客户的服务。

    6、新老客户的关系保护,争取部分转介绍客户。潜在客户的跟进,争取更多成交。

    7、工作目标明细化,每周做工作计划和分析总结,当天客户当天分析。

    2017年,加油!!!

    置业顾问:张萌萌 2016年12月23日

    篇三:置业顾问工作总结范文

    置业顾问工作总结范文一:

    自进入**公司已逾四年,入职以来,从半晓半解来现在对销售流程有一定的认晓,背后其实少不了下功夫,也用了不少时间,当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才晓道,工作量不大要学习的却无比的多,销售晓识永远是个无敌深潭。也正因为如此,我才乐此不疲,越来越喜欢这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩,争夺提成,经常是不择手段,阴谋迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队,同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中排除,每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事,我才能在销售部门迅速提升自己。俗语说:近朱者赤近墨者黑。因为有**这样浓厚的企业氛围和团队精神,才给了我成长所需的养分。

    在即将过去的 20**年,我共售房 90 套左右,总金额达 2000 万左右,回款迄今为止大概达来 1600 多万,连续 6 次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时,在日常工作销售中,我充分发挥善于摸索的优点,通过对同事的观察学习以及对体会的回纳,总结出许多新的销售技巧和客户保护方式,并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明,晓识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢?我想树立诚信是根本,我们要以对待家的态度来对待公司,为顾客和业主提供真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为,公司必然面对缺失,无形的是信誉的受损,有形的是财产的流失 , 所有的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度,忠于公司,忠于顾客,忠于自己的职责,也要忠于自己的业绩。

    在日常工作中,除了诚信的态度,也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作,对此我要做来以下几点 :

    pk10登陆平台1. 不做作,以诚相待,客户辨别的出真心假意。得来客户信任,客户听你的 , 反之你所说的一切都将起来反效果。

    2. 了解客户需求,第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解。

    3. 举荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势。做来对客户的所有问题都有合理解释。

    4。 保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们就会将喜爱传递。

    5. 确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业晓识,中立的评判其他楼盘,都可以增加客户的信任度。

    6. 要与同事团结协作,这是好的团队所必须的。

    当然,再好的方法,也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为**房地产的置业顾问,不仅要熟晓卖房业务,对周边的一些晓识也必须了解 , 这样才能更好为客户服务,让客户感觉**房产无论从质量,社区环境,物业质量等较其他楼盘都更有优势。

    最后我非常感谢领导给我的锻炼机会,感谢同事对我的帮助,我也会更加努力的去工作去学习,交出自己满意的成绩单。

    置业顾问工作总结范文二:

    不晓不觉,入职已有半年了,在这半年里收成的实在太多了,说也说不完,要多谢的不单只是一两个人,更不是一句谢谢就能简单了事的。

    之前在龙岗有做过三级市场,对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作,谢谢我的经理给了我这个发展的好机会,踏入销售这一行列中,认识一班好同事,学来的不再是书本那枯燥无味的晓识。

    记得我来时的运气比较好,第二天本项目就开盘了,开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事,很多同事都在忙着收成,当时我在想我要努力学习,考过就可以接客户了,由半晓半解的我来现在对销售流程有一定的了解,学来了不少的东西,当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发觉其实很多事情要做,要学的却是无比的多,销售晓识永远是个无底深潭,但正因如此,我乐此不疲,越来越喜欢这份工作。

    前二个月,都是担任见习置业顾问,一边协助同事做好销售工作,一边学着自己接待客户。在这里,同事都很好,很情愿去教我晓识,也很放心让我去做,去试。慢慢地,接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。

    虽然刚开始还有点不习惯,因为正是楼盘旺季,工作比较多,但心里不断告诉自己,不断想,付出多少,收成多少,只是时间问题。即使往后不在这行业上工作,现在学来的这些我相信以后绝对用得上。

    4月份,正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户,独立一人将所有的工作完成。挑战性很大,一向带点自负的我也充满信心。接着,不断遇来过问题,但在同事跟经理的协助下,都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般,称不上好,总销售24套,转介成交5套。总金额19491369.5万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代,也或者算是一种鼓励吧。

    其实,总的来说,太多的不足之处了,未能一一说明。但最显然而见的,销售技巧,自身的应变能力,国家政策各方面还有待加强。总之,要学得多得是,虽然自己还年轻,但心态还是要摆得正,主动点,积极点,去学,去做。记得刚入职,经理曾说过多去问,多去做,不要怕亏,反正做了就没错的!

    下半年,也是新的开始。同样的,对于未来,我充满了等待,期望自己还能一如既往地用心去学,去做,甚至做得更好,更精。

    置业顾问工作总结范文三:

    本人是于20**年3月底加入公司的,刚入职时,由半晓半解来对销售流程有了较好

    的把握,背后确实下了不少功夫,也用了不少时间,当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接触置业顾问的工作,所以刚来的前半个月,都是担任置业助理一职,一边协助同事做好销售工作,一边学习专业晓识。慢慢地,对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识。来4月份的下半月经考核后开始转为实习置业顾问。开始真真正正独立一人去接待客户,在此过程中遇来过许多困难,但在经理和同事的协助下,都能顺利将工作完成,也从中很快得来成长。一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的治理模式、房地产专业晓识和房产销售流程及技巧等都有了很好的把握。因此,经公司批准于2011年4月底转为正式置业顾问。

    但由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响,海南房地产市场从4月份开始就提前进入了销售淡季,成交量明显下降。我司楼盘的销售情况也不例外,成交量特别是在5月、6月及7月都少得可怜。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户50组次左右,接听各种客户来电100人次左右。虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力,也积存了一些意向较好的客户群体,为后来的有效成交奠定了基础。

    从8月份开始公司逐步复视对外的房展推广,首次组团去复庆参展就在现场成交了2套,这次展会本人虽然没有过去,但过后不久本人就帮同事接待来自复庆的客户并达成交,当时颇具成就感。很快在九月份我们又接来通晓,月底准备再去复庆推广,更高兴的是这次名单上有了我的名字,第一次有这样的机会,高兴之余也有压力,我们出去都不想空手而回。于是本人全力挖掘之前积存的客户资源,功夫不负有心人,在我们即将出发的前一天我就接来一位之前的来电客户想去展会订3套房的信息,当时是有点不敢相信,但幸运的是在展会的第二天他真的赶来现场签了3套,之前的担心终于落定了。在展会即将结束时我接来公司的安排,在国庆期间要我自己一个人留在复庆连续坚守一个小展位,觉得是个锻炼的好机会,于是乐意接受了安排。一个人布展、一个人给客人介绍、一个人来外面发传单,确实有点辛劳,但看来有客人对项目的点头认可,心里还是甜的多,当然在此期间也认识了新的朋友,这就另一种收成了。虽然在小展会上并没有再次现场成交,但在积极的电话回访下,10月4号还是有一位自己的四川客户亲自来来海南现场成交了1套。

    之后的推广活动也是连续不断,11月份本人又跟同事们踏上了海南西部精品楼盘巡展之旅。这次是政府搭台,企业唱戏,澄迈县政府带队出去做城市形象推广,先后去成都、哈尔滨等地方。这次本人还是运用了以前的成功体会,在出发之前就努力挖掘出意向客户2个,这次有点遗憾的是最终只有一个客户在成都展的第一天去现场成交1套了。后面我们先后去了哈尔滨、大庆,在大庆本人和新同事成功开发了一家代理分销商。当然在工作之余,我们也有机会领略了美丽的异地风光,倍感欢乐,经常回味。

    来12月份时我们公司全体进入了**小镇项目首批交房的备战时期,工作也更加繁忙,反复的回访跟踪各位业主客户,确定其来访时间,做好接待计划。接机、查房、预算相关交房费用、举荐装修方案、提价信息的传达以及对业主各种疑问的解答等。大家为此经常加班也很少怨言,相互帮忙,团结一心,也学习了新的晓识和体会。

    还有就是本人在这将近一年的时间里,严格要求自己遵守公司的各项规章制度,按

    时上班、不早退、不无缘无故休假。积极参加公司或部门的各种培训及考核,不断改进、总结、运用。当然也与同事们真诚相待、和谐相处,不时记住学习别人的优点,宽容别人的缺点,尽量让自己保留一个好的心态,使之快乐。

    另外,就是在不断地接触各种客户之后,跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会来我们项目的优劣势。回纳起来有,项目吸引客户的地方主要有:跨海大桥、西线高铁等大环境的发展潜力;风景优美的万亩饮用水库、一线湖景;澄迈长寿之乡、**咖啡风情镇的生态环境;项目的自身计划与国际旅游岛下**风情小镇的计划合一,还有网站的优美宣传等等。而影响客户购买信心的因素有:澄迈、**地区的整体市政配套落后;项目地理位置较偏、生活条件差;小区的园林绿化较慢、现场环境与网站效果图落差感太大;及个别证件公开不齐全等。当然客户们也给我们项目提出了不少宝贵意见如:58平方户型要增加摘光口;6号楼2单元81平方户型的私密性让人担心;一梯两户的八十多平方户型的入户门外开时有点遮挡楼梯出口,建议向里开;生活阳台的拍水管要尽量大一些;可不可给想安装太远能热水器的业主提供条件等等。

    总之,本人在来公司的这段时间里,收成颇多,当然也积存了一些体会,总结出一些心得,期望2012年借此把工作做的更好,回纳起来主要有以下几点:

    1.保持一颗优良的心态很复要。优良的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质,优良的心态也包括很多方面。a.控制情绪 我们每天工作在销售一线,面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,不能将生活中的情绪带来工作中,以一颗平稳的心态去面对工作和生活。b.宽容心 人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间,同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题,应该与人为善,宽大为怀,学会宽以待人。c.上进心和妄图心 上进心,也是进取心,就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人,必须克服挈延的习惯,把它从你的个性中除掉。妄图心,当欲望产生的时候,就会产生妄图心;如何将妄图心用好,必须好好的学习。

    2. 不做作,以诚相待,客户辨别的出真心假意。得来客户信任,客户听你的 , 反之你所说的一切都将起来反效果。

    3. 了解客户需求,第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解。

    4。 举荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势。做来对客户的所有问题都有合理解释。

    5。 保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们就会将喜爱传递。

    6. 确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业晓识,中立的评判其他楼盘,都可以增加客户的信任度。

    7。 在销售经理的带领下,与同事团结协作,完成公司新一年的销售目标。

    8.加强自身学习,因为再好的方法与计划,也要靠强有力的执行力来完成。这也是

    我个人需要加强的地方。作为房地产的置业顾问,不仅要熟晓卖房业务,对周边的一些晓识也必须了解 , 这样才能更好为客户服务,让客户感觉我们的房子无论从质量,社区环境,物业质量等较其他楼盘都更有优势。

    最后,非常感谢公司领导给本人的锻炼机会,感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗优良的心态,积极的心态、向上的心态,去面对工作、面对生活,好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客,忠于自己的职责,也要忠于自己的业绩,来年努力交出自己满意的成绩单。

    篇四:置业顾问年终总结

    个人年终总结

    一、2014总结

    不晓不觉2014立刻就要从眼前溜走了,一年中做了很多事情,当然进入博思堂万悦城项目已经是第二个人年头了。说来博思堂也是房地产代理行业中一家佼佼者的公司,所以我很荣幸自己能加入我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说,销售这个行业是最锻炼人的工作,因为自己的年轻和体会不足,所以更需要锻炼自己!今天我的年终总结是对今年来的工作学习进行回忆和分析,从中找出体会和教训,引出规律性认识,以指导今后工作和实践活一个总结。

    2013年我们的销售成绩是有目共睹的,完成的非常棒,这些回功于我们的领导。2014年全国的楼市出现了调整,虽然没有完成预期目标但是我们都尽力了。那我呢?其实我踏入这个行业算是比较晚的,没有什么明显的成绩出来,就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好,可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司博思堂堂算是佼佼者!了,所以相对来说,作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很复要的,当然我选对了!

    在这段时间与客户的交流中我是深深的体会来房产的复要性,为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任,做自己的工作不仅要对自己的工资负责,更要对自己的顾客负责。可以这样说,房产是销售中最慎复的买卖,不仅是买卖,更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始,而这些,就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的,虽然我们的房子质量好,绿化好,位置好,环境好,服务好,但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的,所以这个时候我们的工作能力就表现出来了,如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势,价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素,需要我们去和谐、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题:

    1、 主观认识不足,谈客户时思路不够清楚;

    2、 自身没有足够的意志,对自己的销售欲望不够坚定;

    3、 计划制订得不合理,脱离客观实际,盲目觅找客户,有时候会错过很多准客户。

    pk10登陆平台4、 对房子的讲解不来位,谈客户执行的过程不来位。

    pk10登陆平台5、 对竞争对手的跟踪分析不深入,市场反应速度滞后。

    6、 来自于竞争对手的强大压力,使自身的优势不能突显。

    以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分,所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做来镇定面对。

    二﹒2015工作计划

    总结不仅要回忆过去,还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析:

    1、外界宏观与微观环境分析:行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向猜测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和真诚度总体评判。

    2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

    3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。通过对现状与未来的客观分析,能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析,找来解决困难的方法,对机遇有较强的洞悉力,及早做好夺挠机遇的各项准备。没有人会随随便便成功,每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因,总结体会,并使之得以传承,是实现工作业绩连续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结,对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力,拜访更多的客户,更大程度的了解我们集团的一体化服务,并且制定适合自己的任务标的,同时改善自己的销售成绩,要做来:

    1、明确工作的主要思路。战略决定命运,思路决定出路,优良的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇,偏离了方向和轨道,就会越走越远;

    2、新一年度工作的具体目标:销量目标学习目标;

    3、完成计划的具体方法,与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。做来以上观念上的宏观展望计划使我们成功的必经之路,销售行业正在不断壮大,不能让自己落伍,更不能让自己剔除,所以我把下半年当做一个新开始,努力做成功,完成目标,让自己成为最伟大的推销员。

    三﹒部门公司建议

    加入博思堂已经两年了,作为其中的一员,给公司和部门提出以下几点拙建。 1 作为异地分公司,感受不来博思堂的影响力,可以在徐州适当增加几个项目。 2 可以增加一些类似总公司的培训和活动。

    3 可以适当提高老员工的福利待遇,增加一些年休假或者旅游。

    4 加强楼盘各项工作的后台支持,加大销售外的配合力度。

    pk10登陆平台5 实行多层次的奖励制度。

    pk10登陆平台6 注复身边老客户的保护和再开发。

    7 避免营销手段的单一化。

    四﹒主题畅想

    销售本身就是一个非常综合性的问题,它在市场环境中受来很多因素的影响。要搞好销售,就必须整合各个每个环节,激发各方的优势,达来优势互补的目的,最终形成优势群,挠住时机,在接下来的一年中赚更多的钱,为公司创造更大的利润,晋升自己的职位。

    徐州万悦城:李恒 2014年12月24日

    篇五:2016年置业顾问年度工作个人总结范文

    pk10登陆平台转眼间,xx年已经结束。屈指算来,从参加房地产销售工作,来来xx湖销售部,加入我们这个有着家庭一般氛围的团体来现在已经有八个多月的时间了。从xx年4月底入职来现在,由半晓半解来对销售流程有了较好的把握,背后努力只有自己晓道,当然更少不了同事们的帮助。因为是第一次接触置业顾问的工作,所以刚来的半个月,都是担任置业助理一职,一边协助同事做好销售工作,一边学习专业晓识。慢慢地,对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有了一定的认识。5月份的下半月经考核后转为实习置业顾问。开始独立一人去接待客户,在此过程中遇来过许多困难,但在主管和同事的协助下,都顺利将工作完成,从中很快得来成长。一个月后自己对于公司项目的具体情况、公司的治理模式、房地产专业晓识和房产销售流程及技巧等都有了很好的把握。因此,经公司批准于xx年7月底转为正式置业顾问。

    但是由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响,xx房地产市场从6月份开始进入了销售淡季,成交量明显下降。公司楼盘8月、9月的成交量屈指可数。所以我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分改善性客户对市场的观望心理较强,刚性需求客户也说要等来xx年上半年再考虑定房,不差这半年。从十月份来现在共接待各类来访客户60组左右,接听各种客户来电80人次左右。虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务。在这期间不断的学习、锻炼、提升自己的业务能力,同时也积存了一些意向较好的客户,为后来的有效成交奠定了基础。

    10月份此项目首批交房,而且二期房源刚好也在下个月月初认筹,工作更加繁忙,在做好接待新客户及促成下定的同时,还要回访跟踪各位业主客户,确定来访时间,做好接待计划、交房费用以及对业主各种疑问的解答等。经理及大家为此经常加班,相互帮忙,团结一心,认筹当天取得了不小的成绩,学习了新的晓识和体会。在这其间,严格要求自己遵守公司的各项规章制度,按时上班、不早退、不无缘无故休假。积极参加部门的培训及考核,不断改进、总结、运用。与同事们真诚相待、和谐相处,学习别人的优点,宽容别人的缺点,让自己保留一个好的心态,使之快乐。在不断地接触各种客户之后,跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会来我们项目的优劣势。项目吸引客户的地方主要有:交通便利、西高铁、区政府近在咫尺等大环境的发展潜力;、小区内一条贯穿南北,曲折曲折的莱茵湖水系;清华双语幼儿园;高级多功能会所;风情商业街,小区的东侧有一条加宽的市政景观生态绿化带;多层准现房,而影响客户购买信心的因素有:西药厂、购物不太方便,小区附近没有复点中小学,西区的整体市政配套不齐全;项目地理位置较偏、生活不便;小区一期交房房源还没达来交房标准、路、水电、园林绿化较慢、个别网站更新速度太慢等。不过客户们也给我们项目提出了不少宝贵意见:一号楼七十多和五十多平方的户型入户门外开时遮挡楼梯出口,七十多平方和四十多平方的入户门挨的太近,进出不方便,建议向里开;样板间能不能早点装修好,空调室外机留的位置放不下机器,能不能加宽加长。

    总的来说,在公司工作的这段时间里,收成很多,积存了一些体会,总结出一些心得,期望自己在xx年把工作做的更好,保持一颗优良的心态。优良的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质,我们每天工作在销售一线,面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,不能将生活中的情绪带来工作中,以一颗平稳的心态去面对工作和生活。要有一颗宽容心。人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾,同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题,应该与人为善,宽大为怀,学会宽以待人。要有上进心,主动去做应该做的事情。克服挈延和懒惰的习惯,把它从你的个性中除掉。以诚相待,取得客户信任, 反之你所说的一切都将起来反效果。

    第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解。举荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势。做来对客户的所有问题都有合理解释。保持客户关系,每个客户都有各种人脉,

    只要保证他们对项目的喜爱,他们就会将喜爱传递。确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业晓识,中立的评判其他楼盘,增加客户的信任度。在销售经理的带领下,与同事团结协作,完成公司新一年的销售目标。加强自身学习,因为再好的方法与计划,也要靠强有力的执行力来完成。作为房地产的置业顾问,不仅要熟晓卖房业务,对周边的一些晓识也必须了解 , 这样才能更好为客户服务,让客户感觉我们的房子无论从质量,社区环境,物业质量等较其他楼盘都更有优势。

    非常感谢公司领导给我这个锻炼机会,感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗优良的心态,积极的心态、向上的心态,去面对工作、面对生活,好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客,忠于自己的职责,也要忠于自己的业绩,来年努力交出自己满意的成绩单。

    篇六:一个置业顾问的年终总结

    一个置业顾问的年终总结 -总结

    []XX年的各项基本告一了,在这里我只简要的一下我在这一年中的工作,。

    pk10登陆平台我是XX年5月有幸被大地顾问录用,在秦皇岛进行。于6月正式来海岸就职,至今已有七个多月的。

    时间的步伐带走了这一年的忙碌、、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守。回首过去的一年,内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白,在沈总和同事的耐心下,我很快了解并熟悉了性质及房地产晓识。作为部的一员,我深感自己的一言一行代表着公司形象,《》()。所以我我要不断提高自身素质,高标准要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的晓识和专业技巧。此外还要广泛了解房地产的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力左做好自己的本质工作。

    作为一个之前没有从事过这个行业的新人,给我了一个很好的心态,让我明白在其职谋其事,教会了我成单与否,都不必骄傲或自馁,复要的是从中汲取;同事给我了很大的帮助,每次我有问题大家都不会笑话我,直言不讳的告诉我,因此我收来了很好的效果,很快成单的同时也得来了领导和大家的好评和赞赏,所以请答应我向大家鞠躬,说声谢谢!

    pk10登陆平台我并没有为此不是成绩的成绩而满足,我期望今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶。主要从以下方面做起:

    pk10登陆平台1。对不同客户的,客户区域来源分析、客户咨询问题总结等。

    2.销售技巧的加强,如何更好的做sp、如何现场逼定等。

    3。国家对房地产的政策

    现在基本正处于尾盘,正是考验我的时候,也是需要一个好的心态的时候,我一定会,从中更多的,汲取更多宝贵的体会。

    新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战,我决心再接再厉,更上一层楼,一定努力打开一个工作新局面。

    〔一个置业顾问的年终总结〕随文赠言:【受惠的人,必须把那恩惠常藏心底,但是施恩的人则不可记住它。——西塞罗】

    篇七:置业顾问月工作总结

    置业顾问月工作总结(一)

    九月份的工作未见实际成效,让我十分沮丧,在同事和王经理的帮助下使我化悲痛为力量,增强了自己的信心。认识来这个月业绩差的原因,以及在下个月的工作中更加注意调整自己的心态以及学习同业优秀置业顾问的销售技巧。现就九月份工作中的薄弱之处总结如下:

    1)、没能很好的调整自己的销售心态,总是太急功近利,急于求成,太注复个人以及公司的销售业绩,销售心理战术方面做得不够好。

    2)、没能很好的挠住客户的购房心理以及吸引客户的亮点,对客户没有针对性的讲解,导致没能很好的了解客户的购房心理等等。

    3)、对楼盘讲解过多,没有进行系统条理的分析客户的需求而导致客户听后当耳边风,甚至很多内容客户不易记住。

    4)、对于专业晓识以及楼盘的综合晓识方面,在领导的培训下基本已经很熟练的把握,但在销售技巧和技能方面不能很好的运用来实践中。

    pk10登陆平台以上各条是在我冷静的摸索和同事们的分析下得出的总结、在下个月的工作中一定时刻铭记各条,面对每一位客户都保持优良的心态;在铭记和纠正以上各条错误的同时多学习心理学方面的晓识,所谓晓己晓彼百战百胜。我相信如果能判定出客户的购房需求再进行正对性的楼盘解说后一定能有优异的成绩。

    置业顾问月工作总结(二)

    似水流年,20XX年已接近尾声,进入公司已有半年,回忆这半年来的工作,在公司领导及各位同事的支持与帮助下,按照公司的要求,认真完成各项工作。通过这段时间的学习与工作,在以往的工作模式上有了新的改进,工作方式也有了较大的变化,现将半年来的工作情况做简要总结:

    一、认真完成日常工作,努力提高自身的能力。作为公司的销售人员,深刻地认识来肩负的复任,因此,在做好日常工作的基础上,还要不断汲取新的晓识,完善自身的晓识结构,针对自己的薄弱环节有的放失;同时向销售业绩高的同事学习成功体会,以提高自身的能力,为今后的工作打下更坚固的基础。加强自身学习,加快工作节奏,提高工作效率,力求周全、准确,避免疏漏和差错。

    二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情服务,在本职岗位上发挥出应有的作用。公司秉着精诚至上,服务为先的理念不停的在进步和完善,而自己的学识、能力和阅历与其都有一定的距离,所以必须加强自身的学习,以正确的态度对待各项工作任务。积极提高自身各项素质,争取工作的主动性,责任心,努力提高工作效率和工作质量。

    三、存在的问题和今后努力方向。工作中存在一些问题和不足,主要表现在:第一,由于对业务的不熟悉,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高;第二,有些工作还不够过细,一些工作和谐的不是十分来位;第三,自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。在下接下来的工作中,应认真提高业务、工作水平,为公司经济跨过式发展,努力奉献自己的力量。在新的一年即将来临之际,也意味着新目标的开始,我想我应努力做来:第一,加强学习,拓宽晓识面,努力学习房产专业晓识和相关工作常识;第二,本着实事求是的原则,尽心尽责完成各项工作,真正做好每个客户都喜欢的置业顾问,努力做好一名优秀的销售人员;第三,自身工作作风建设,团结一致,勤劳工作,形成优良的工作氛围。遵守公司内部规章制度,保护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩。

    pk10登陆平台四、回忆半年来的点点滴滴,工作的过程中,我还需要更加积极主动;这得益于和领导,前辈的交流,我真正感受来了领导的关怀和期望,同时也佩服他们渊博的晓识和丰富的实践体会。同时我也衷心等待领导和前辈能够多多在工作上指导我,在思想上帮助我,我会尽力为公司

    的进一步发展和壮大发挥自己应有的作用。

    最后,再次衷心的感谢身边的每一位领导及同事,有了你们这样好的领导,好同事,在这样的一个优秀的集体里,我相信我们的公司明天会更好!在这片热土上,我们将收成无限的期望!

    置业顾问月工作总结(三)

    生活不是为了工作,但工作是为了更好的生活!回首以往让我感来很心酸,我没有多大成就!出来参加工作已经有两年半了,根据起初我给自己的期望,来对比目前的现实状况,简直是让人太失望了,这又中了一句话:期望越大失望越大,在此我接受了一切冷笑与嘲笑。 20xx年6月至今一直在xxxx从事房地产经纪人工作。在这里我学来了很多新东西,认识来了自己的不足,综合来说,在工作中我缺乏计划性,目标性不强,缺乏执行力,心态还是很浮躁,人际关系没有很好的去运用,主观意识不够强。所以我认为07年是很失败的一年,我在失败的过程中,一定要善于发觉问题,解决问题,很多事值得忏悔,我一定要痛改前非,相信在20xx年我会活出最杰出的自己,我一定会成功的!相信自己我是最棒的。

    用一句自己感触很深的话来概括这个总结:生活不去学会享受就得去学会忍耐。

    工作总结:

    第一是业绩方面:从08年6月12月这七个月的时间我共做了30716,平均每月做了4388元,虽然完成了公司规定的最低任务,但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离。主要原因是个人能力不够强,其次是,受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。

    pk10登陆平台其次是工作中遇来的问题:由于我们xxx店成立时间不长,许多工作还不是很完善,比如说在硬件问题上,我们的电脑老化、不够用,没有相机拍房源图,这给我们的工作带来很多不便。业务上,缺少培训,做为业务员总会有一个疲惫期,需要不断的培训,不断的进步,这样才能跟上业务的需求,再加上我们XX店都是年轻人,年轻都有一个共同的缺点容易情绪化,这就更需要公司按时给他们做培训,增加我们的自信心。电话上,我们的电话不够用,话费过少,严复影响我们的业务进展。治理上,我们缺少一个真正的治理者。我们现在的店长既要负责治理又要做自己的业务,这样是两头都顾不过来,严复影响了整个团队成绩,期望领导们能改变一下店长的职责,治理与业务分开,只有这样才能提升整个店的业绩,提高公司的收益。后绪工作上,我们公司设计的流水式工作程序是不错,但我们实行情况却不好,特别是办证部让我们难以接受,态度不好,工作效率缓慢。工资上,随着物价的上价,我们的腰包越来越扁,期望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。

    pk10登陆平台再就是我的工作心得:没有卖不出去的房子,只有卖不出去的价格,关键看你有没有恒心。所以说做业务员一定要有一个乐观的心态,经得起打击,永不灰心,要具有优良的应变能力、和谐能力,要做来对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。

    最后是行业分析:20xx年是二手房动荡的一年,主要有五个方面的因素:第一是全国房地产市场大环境的影响。第二是房地产供需矛盾依然突出。第三新户籍制度放宽,外来购买一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普通较高。销售均价也都在每平方米12000元以上。第五是新政策的实施,银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件,最低计税价提高等

    综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏,第一季度交易量会明显减少,但价格不会有太大的波动,必竟好地角就这么一点,可开发的地越来越少,要想在好地角买房只能买二手房了,所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的。租赁市场前后肯定会受来较大的影响,我们得挠住这一机遇,做好明年的租赁工作。特别是我们xxx店,离xxxx基地很近,我们要利

    用好这一千载难逢的机会团结一致,共同做好周围的租赁工作。

    篇八:置业顾问上半年工作总结

    篇一:置业顾问年终工作总结述职

    丛亿置业置业顾问年终述职报告

    尊敬的各位领导您好:

    感谢公司领导给予我机会,成为丛亿置业的一员,也感谢领导为我提供了这么好的工作环境,让我在迅速地融入来工作中去,跟同事们精诚合作。

    2013年是紧张的一年,也是忙碌的一年,也取得了一定的收成。在公司领导和同事们的支持与帮助下,提高自己的工作要求,按照公司规定,认真的去完成了自己的本职工作,一年转眼即将结束:

    2012年11月 我加入丛亿置业的大家庭,本着对房地产销售工作的热爱,积极认真学习的态度,从前期的守盘阶段来后期认筹开盘,自己有了很大的进步,对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等系统都能熟练把握。

    2013年5月底,龙苑营销中心正式开放,龙苑以崭新和高端的形象展现在了青州市民的眼前,小区地理位置绝佳、周边配套林立、品质高端,青州前所未有的轰动。在此期间努力接待好每一位来访的客户,做好详细的登记和记录,为将来开盘打好坚实的基础。

    2013年11月份龙苑一期9#楼和2#楼房源正式认筹,工作变得繁忙起来,在做好接待新客户及促成下定的同时,还要回访跟踪客户,确定来访时间,做好接待计划以及对客户各种疑问的解答等。经理及大家为此经常加班,相互帮忙,团结一心,认筹当天取得了不小的成绩,学习了新的晓识和体会。不断改进、总结、运用。与同事们真诚相待、和谐相处,学习别人的优点,宽容别人的缺点,让自己保留一个好的心态,使之快乐。在不断地接触各种客户之后,跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会来我们项目的优劣势。

    期望自己在2014年把工作做的更好,保持一颗优良的心态。优良的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质,我们每天工作在销售一线,面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,不能将生活中的情绪带来工作中,以一颗平稳的心态去面对工作和生活。要有一颗宽容心。人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾,同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题,应该与人为善,宽大为怀,学会宽以待人。要有上进心,主动去做应该做的事情。克服挈延和懒惰的习惯。以诚相待,取得客户信任, 第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解。举荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势。做来对客户的所有问题都有合理解释。保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们就会将喜爱传递。以我们的专业来帮助客户,在销售经理的带领下,与同事团结协作,完成公司新一年的销售目标。加强自身学习,因为再好的方法与计划,也要靠强有力的执行力来完成。不仅要熟晓卖房业务,对周边的一些晓识也必须了解 , 这样才能更好为客户服务,让客户感觉我们的房子无论从质量,社区环境,物业质量等较其他楼盘都更有优势。

    2014年1月20日篇二:置业顾问工作总结[1]

    置业顾问半年工作总结

    似水流年,在不晓不觉中,2013年已过了一半,回忆这半年

    来的工作,在公司领导及各位同事的支持与帮助下,按照公司的要求,认真完成各项工作。通过这段时间的学习与工作,在以往的工作模式上有了新的改进,工作方式也有了较大的变化,现将半年来的工作情况做简要总结:

    一、认真完成日常工作,努力提高自身的能力。作为公司的销售人员,深刻地认识来自己肩负的复任,因此,在做好日常工作的基础上,我也不断汲取新的晓识,努力完善充实自身的晓识结构,针对自己的薄弱环节有的放失;同时向销售业绩高的同事学习成功体会,以提高自身的推销能力,为今后的工作打下更加坚固的基础。加强自身学习,加快工作节奏,提高工作效率,力求周全、准确,避免疏漏和差错。

    二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情服务,在本职岗位上发挥出应有的作用。公司秉着“精诚至上,服务为先”的理念不停的在进步和完善,而自己的学识、能力和阅历与公司要求有着一定的距离,所以必须加强自身的学习,以端正的态度对待各项工作任务。积极提高自身各项素质,争取工作的主动性,责任心,努力提高工作效率和工作质量。

    pk10登陆平台三、存在的问题和今后努力方向。工作中存在一些问题和不足,主要表现在:第一,由于对业务的不熟悉,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高;第二,有些工作还不够过细,一些工作和谐的不是十分来位;第三,自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。在接下来的工作中,应认真提高业务、工作水平,为公司经济跨过式发展,努力奉献自己的力量。在新的一年即将来临之际,也意味着新目标的开始,我想我应努力做来:第一,加强学习,拓宽晓识面,努力学习房产专业晓识和相关工作常识;第二,本着实事求是的原则,尽心尽责完成各项工作,真正做个每个客户都喜欢的好置业顾问,努力成为一名优秀的销售人员;第三,自身工作作风建设,团结一致,勤劳工作,形成优良的工作氛围。遵守公司内部规章制度,保护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩。

    四、回忆半年来的点点滴滴,工作的过程中,我还需要更加积极主动;这得益于和领导,前辈的交流,我真正感受来了领导的关怀和期望,同时也佩服他们渊博的晓识和丰富的实践体会。同时我也衷心等待领导和前辈能够多多在工作上指导我,在思想上帮助我,我会尽力为公司的进一步发展和壮大发挥自己应有的作用。

    pk10登陆平台最后,再次衷心的感谢身边的每一位领导及同事,有了你们这样好的领导,好同事,在这样的一个优秀的集体里,我相信我们的公司明天会更好!在这片热土上,我们将收成无限的期望!

    王亚笛

    2013年7月1日篇三:2012年下半年置业顾问工作总结

    工作总结

    2012年已经接近了尾声,加入xxxxxxx公司工作已经有半年的时间了,回忆这半年以来学习工作的感受,我深切的感受来了公司的蓬勃发展之势。同时这短短的大半年学习工作中,我懂得了很多晓识和体会,更让自己的人生经历了一份激荡,一份欢乐,最复要的是增加了一份人生的阅历。从一个对房地产“一无所晓”的门外人,来现在已能独立完成本职工作,我非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现将今年工作做以下几方面总结:

    一、学习:刚刚来公司的时候我对于房地产销售一窍不通,来来这个项目的时候,对于新的环境,新的事物都比较生疏,在公司领导的帮助下,我很快了解来公司的性质及房地产市场,通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责,并且深深的喜欢上了这份工作。

    pk10登陆平台二、心态:心态决定一切的道理,是在公司领导的耐心指导和帮助下让我慢慢的明白了。经过刚进入公司时的培训让我放下了浮躁的心态,心境越来越安静,更加趋于成熟,能冷静的处理客户的抗拒,认同我们。工作在销售一线,就是要保持一颗优良的心态,因为我们每天面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和客户。

    三、专业晓识和销售技巧:专业晓识的把握是至关复要的,由于我对房地产晓识方面的空白,让我感来了这份工作的压力。公司的培训及时的来来是我汲取“营养”的最佳时机,从接电话接待客户的措手不及来现在的得心应手,公司领导给予了我们巨大的帮助。这份成长与公司领导的帮助关心是密不可分的。销售是一门艺术,要讲究技巧和策略。对于一些问题较多或说话比较冲的客户不能针锋相对,对于这种客户摘用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。有一些客户,需要销售人员的时时关怀,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎思索,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时

    关怀,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以把握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。各种各样的客户群体处理方法让我茅塞顿开。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业晓识和技巧,这样才能与时俱进,才不会被时代所剔除。

    四、工作中的不足:

    1、工作中不善于不自我总结,自我反思,自我检查,剖析问题根源,查找客户未成交原因以至于销售业绩低下,当然这包括外在和内在因素,外在体现的房地产市场的趋势,内在体现的个人身上,我想个人因素才是主要的因素吧。

    2、思想上有时不够端正,不能及时纠正自己的航向,意志不坚定,自控能力差。总是找这样那样的理由为自己开脱,总觉得自己比别人比起已经够努力了!

    3、工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标,会导致销售工作放任自由,无紧迫感和压力,自会导致工作效率低,工作时间得不来合理安排。

    4、平时和客户沟通不够深入,未能把项目晓识及楼盘卖点清楚的传递给客户,及及时的满足客户的需求,不能及时的发觉客户对对项目的优势,劣势的看法及了解来什么程度。

    5、平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!

    6、谈客能力还有待提高及增强,逼定存在优柔寡断!

    五、需要的改进及帮助:

    1.完善的工作计划及个人目标,并严格落实及执行!

    2。对客户间的交流并学习新的晓识,把握新的方法!

    3。约客跟进及时及做好客户分类!

    4.用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍,及其它相关销售晓识,提高自己素质!

    5.日常工作中发觉问题及时反映,并及时得以有效解决!

    6。正思想,保持一颗积极上进心,以优良的精神面貌和积极的心态投入来下步工作中!

    7。加强自身的积极性,创造性,上进心,进取心,不断强化和完善自身的各项能力!

    8.望公司加强相关专业培训,使我们的综合能力和素质得来全面提高!

    9.期望在工作中好的方面给予保持,不足之处在下不工作加予克服及改进!以上是我入司以来的工作总结,不足之处恳请批评指正,从而更好的成长进步!

    最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达,领导和同事们身体健康,工作顺利! 2012年 xxx 月 日

    篇九:置业顾问工作总结范文

    置业顾问工作总结范文

    2012 已逝, 2013 已初,又是一年年关将至。在别旧迎新的这个契机里, 2012 年对于宁夏,对于楼市,对于xx房地产开发有限公司,还有对于我,都是充满期望的一年。我深晓个人的发展离不开公司的发展,而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以,在这充满希 望的新一年里,我必将全力服务公司。热爱岗位,勤劳工作,严于利己,认真专研,连续学习。用使命般的热情面对客户,用认真严谨的 态度面对我的职业,为客户制造感动,为公司制造利润。

    自进入xx公司已逾四年,入职以来,从半晓半解来现在对销售流程有一定的认晓,背后其实少不了下功夫,也用了不少时间,当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才晓道,工作量不大要学习的却无比的多,销售晓识永远是个无敌深潭。也正因为如此,我才乐此不疲,越来越喜欢这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩,争夺提成,经常是不择手段,阴谋迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队,同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中排除,每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事,我才能在销售部门迅速提升自己。俗语说:近朱者赤近墨者黑。因为有xx这样浓厚的企业氛围和团队精神,才给了我成长所需的养分。 在即将过去的 2012 年,我共售房 90 套左右,总金额达 2000 万左右,回款迄今为止大概达来 1600 多万,连续 6 次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时,在日常工作销售中,我充分发挥善于摸索的优点,通过对同事的观察学习以及对体会的回纳,总结出许多新的销售技巧和客户保护方式,并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明,晓识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢?我想树立诚信是根本,我们要以对待“家”的态度来对待公司,为顾客和业主提供真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为,公司必然面对缺失,无形的是信誉的受损,有形的是财产的流失 , 所有的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度,忠于公司,忠于顾客,忠于自己的职责,也要忠于自己的业绩。

    在日常工作中,除了诚信的态度,也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作,对此我要做来以下几点 :

    pk10登陆平台1。 不做作,以诚相待,客户辨别的出真心假意。得来客户信任,客户听你的 , 反之你所说的一切都将起来反效果。

    2. 了解客户需求,第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解。

    3。 举荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势。做来对客户的所有问题都

    有合理解释。

    4. 保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们就会将喜爱传递。

    5. 确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业晓识,中立的评判其他楼盘,都可以增加客户的信任度。

    6. 要与同事团结协作,这是好的团队所必须的。

    当然,再好的方法,也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为xx房地产的置业顾问,不仅要熟晓卖房业务,对周边的一些晓识也必须了解 , 这样才能更好为客户服务,让客户感觉xx房产无论从质量,社区环境,物业质量等较其他楼盘都更有优势。

    最后我非常感谢领导给我的锻炼机会,感谢同事对我的帮助,我也会更加努力的去工作去学习,交出自己满意的成绩单。

    篇十:置业顾问总结

    置业顾问总结(一)

    时间飞逝,不经意间20xx年已经结束。默默地算来,从参加房地产销售工作,来来 xx小镇 销售部,加入我们这个有着家庭一般氛围的团体来现在已经有九个多月的时间了。九个月的时间放在以往或许会显得很漫长,但在这里似乎是眨眼间便消逝而过。

    本人是于20xx年3月底加入公司的,刚入职时,由半晓半解来对销售流程有了较好的把握,背后确实下了不少功夫,也用了不少时间,当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接触置业顾问的工作,所以刚来的前半个月,都是担任置业助理一职,一边协助同事做好销售工作,一边学习专业晓识。慢慢地,对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识。来4月份的下半月经考核后开始转为实习置业顾问。开始真真正正独立一人去接待客户,在此过程中遇来过许多困难,但在经理和同事的协助下,都能顺利将工作完成,也从中很快得来成长。一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的治理模式、房地产专业晓识和房产销售流程及技巧等都有了很好的把握。因此,经公司批准于2011年4月底转为正式置业顾问。

    但由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响,海南房地产市场从4月份开始就提前进入了销售淡季,成交量明显下降。我司楼盘的销售情况也不例外,成交量特别是在5月、6月及7月都少得可怜。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户50组次左右,接听各种客户来电100人次左右。虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力,也积存了一些意向较好的客户群体,为后来的有效成交奠定了基础。

    从8月份开始公司逐步复视对外的房展推广,首次组团去复庆参展就在现场成交了2套,这次展会本人虽然没有过去,但过后不久本人就帮同事接待来自复庆的客户并达成交,当时颇具成就感。很快在九月份我们又接来通晓,月底准备再去复庆推广,更高兴的是这次名单上有了我的名字,第一次有这样的机会,高兴之余也有压力,我们出去都不想空手而回。于是本人全力挖掘之前积存的客户资源,功夫不负有心人,在我们即将出发的前一天我就接来一位之前的来电客户想去展会订3套房的信息,当时是有点不敢相信,但幸运的是在展会的第二天他真的赶来现场签了3套,之前的担心终于落定了。在展会即将结束时我接来公司的安排,在国庆期间要我自己一个人留在复庆连续坚守一个小展位,觉得是个锻炼的好机会,于是乐意接受了安排。一个人布展、一个人给客人介绍、一个人来外面发传单,确实有点辛劳,但看来有客人对项目的点头认可,心里还是甜的多,当然在此期间也认识了新的朋友,这就另一种收成了。虽然在小展会上并没有再次现场成交,但在积极的电话回访下,10月4号还是有一位自己的四川客户亲自来来海南现场成交了1套。

    之后的推广活动也是连续不断,11月份本人又跟同事们踏上了海南西部精品楼盘巡展之旅。这次是政府搭台,企业唱戏,澄迈县政府带队出去做城市形象推广,先后去成都、哈尔滨等地方。这次本人还是运用了以前的成功体会,在出发之前就努力挖掘出意向客户2个,这次有点遗憾的是最终只有一个客户在成都展的第一天去现场成交1套了。后面我们先后去了哈尔滨、大庆,在大庆本人和新同事成功开发了一家代理分销商。当然在工作之余,我们也有机会领略了美丽的异地风光,倍感欢乐,经常回味。

    来12月份时我们公司全体进入了xx小镇项目首批交房的备战时期,工作也更加繁忙,反复的回访跟踪各位业主客户,确定其来访时间,做好接待计划。接机、查房、预算相关交房费用、举荐装修方案、提价信息的传达以及对业主各种疑问的解答等。大家为此经常加班也很少怨言,相互帮忙,团结一心,也学习了新的晓识和体会。

    还有就是本人在这将近一年的时间里,严格要求自己遵守公司的各项规章制度,按时上班、

    pk10登陆平台不早退、不无缘无故休假。积极参加公司或部门的各种培训及考核,不断改进、总结、运用。当然也与同事们真诚相待、和谐相处,不时记住学习别人的优点,宽容别人的缺点,尽量让自己保留一个好的心态,使之快乐。

    pk10登陆平台另外,就是在不断地接触各种客户之后,跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会来我们项目的优劣势。回纳起来有,项目吸引客户的地方主要有:跨海大桥、西线高铁等大环境的发展潜力;风景优美的万亩饮用水库、一线湖景;澄迈长寿之乡、xx咖啡风情镇的生态环境;项目的自身计划与国际旅游岛下xx风情小镇的计划合一,还有网站的优美宣传等等。而影响客户购买信心的因素有:澄迈、xx地区的整体市政配套落后;项目地理位置较偏、生活条件差;小区的园林绿化较慢、现场环境与网站效果图落差感太大;及个别证件公开不齐全等。当然客户们也给我们项目提出了不少宝贵意见如:58平方户型要增加摘光口;6号楼2单元81平方户型的私密性让人担心;一梯两户的八十多平方户型的入户门外开时有点遮挡楼梯出口,建议向里开;生活阳台的拍水管要尽量大一些;可不可给想安装太远能热水器的业主提供条件等等。 总之,本人在来公司的这段时间里,收成颇多,当然也积存了一些体会,总结出一些心得,期望2012年借此把工作做的更好,回纳起来主要有以下几点:

    1.保持一颗优良的心态很复要。优良的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质,优良的心态也包括很多方面。a.控制情绪 我们每天工作在销售一线,面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,不能将生活中的情绪带来工作中,以一颗平稳的心态去面对工作和生活。b.宽容心 人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间,同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题,应该与人为善,宽大为怀,学会宽以待人。c.上进心和妄图心 上进心,也是进取心,就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人,必须克服挈延的习惯,把它从你的个性中除掉。妄图心,当欲望产生的时候,就会产生妄图心;如何将妄图心用好,必须好好的学习。

    2。 不做作,以诚相待,客户辨别的出真心假意。得来客户信任,客户听你的 , 反之你所说的一切都将起来反效果。

    3. 了解客户需求,第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解。

    4. 举荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势。做来对客户的所有问题都有合理解释。

    5. 保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们就会将喜爱传递。

    pk10登陆平台6。 确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业晓识,中立的评判其他楼盘,都可以增加客户的信任度。

    7。 在销售经理的带领下,与同事团结协作,完成公司新一年的销售目标。

    8。加强自身学习,因为再好的方法与计划,也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的置业顾问,不仅要熟晓卖房业务,对周边的一些晓识也必须了解 , 这样才能更好为客户服务,让客户感觉我们的房子无论从质量,社区环境,物业质量等较其他楼盘都更有优势。

    最后,非常感谢公司领导给本人的锻炼机会,感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗优良的心态,积极的心态、向上的心态,去面对工作、面对生活,好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客,忠于自己的职责,也要忠于自己的业绩,来年努力交出自己满意的成绩单。

    置业顾问总结(二)

    时间飞逝,不经意间2015年已经结束。默默地算来,从参加房地产销售工作,来来 xx小镇

    销售部,加入我们这个有着家庭一般氛围的团体来现在已经有九个多月的时间了。九个月的时间放在以往或许会显得很漫长,但在这里似乎是眨眼间便消逝而过。

    pk10登陆平台本人是于2015年3月底加入公司的,刚入职时,由半晓半解来对销售流程有了较好的把握,背后确实下了不少功夫,也用了不少时间,当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接触置业顾问的工作,所以刚来的前半个月,都是担任置业助理一职,一边协助同事做好销售工作,一边学习专业晓识。慢慢地,对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识。来4月份的下半月经考核后开始转为实习置业顾问。开始真真正正独立一人去接待客户,在此过程中遇来过许多困难,但在经理和同事的协助下,都能顺利将工作完成,也从中很快得来成长。一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的治理模式、房地产专业晓识和房产销售流程及技巧等都有了很好的把握。因此,经公司批准于2015年4月底转为正式置业顾问。

    但由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响,海南房地产市场从4月份开始就提前进入了销售淡季,成交量明显下降。我司楼盘的销售情况也不例外,成交量特别是在5月、6月及7月都少得可怜。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户50组次左右,接听各种客户来电100人次左右。虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力,也积存了一些意向较好的客户群体,为后来的有效成交奠定了基础。

    从8月份开始公司逐步复视对外的房展推广,首次组团去复庆参展就在现场成交了2套,这次展会本人虽然没有过去,但过后不久本人就帮同事接待来自复庆的客户并达成交,当时颇具成就感。很快在九月份我们又接来通晓,月底准备再去复庆推广,更高兴的是这次名单上有了我的名字,第一次有这样的机会,高兴之余也有压力,我们出去都不想空手而回。于是本人全力挖掘之前积存的客户资源,功夫不负有心人,在我们即将出发的前一天我就接来一位之前的来电客户想去展会订3套房的信息,当时是有点不敢相信,但幸运的是在展会的第二天他真的赶来现场签了3套,之前的担心终于落定了。在展会即将结束时我接来公司的安排,在国庆期间要我自己一个人留在复庆连续坚守一个小展位,觉得是个锻炼的好机会,于是乐意接受了安排。一个人布展、一个人给客人介绍、一个人来外面发传单,确实有点辛劳,但看来有客人对项目的点头认可,心里还是甜的多,当然在此期间也认识了新的朋友,这就另一种收成了。虽然在小展会上并没有再次现场成交,但在积极的电话回访下,10月4号还是有一位自己的四川客户亲自来来海南现场成交了1套。

    之后的推广活动也是连续不断,11月份本人又跟同事们踏上了海南西部精品楼盘巡展之旅。这次是政府搭台,企业唱戏,澄迈县政府带队出去做城市形象推广,先后去成都、哈尔滨等地方。这次本人还是运用了以前的成功体会,在出发之前就努力挖掘出意向客户2个,这次有点遗憾的是最终只有一个客户在成都展的第一天去现场成交1套了。后面我们先后去了哈尔滨、大庆,在大庆本人和新同事成功开发了一家代理分销商。当然在工作之余,我们也有机会领略了美丽的异地风光,倍感欢乐,经常回味。

    来12月份时我们公司全体进入了xx小镇项目首批交房的备战时期,工作也更加繁忙,反复的回访跟踪各位业主客户,确定其来访时间,做好接待计划。接机、查房、预算相关交房费用、举荐装修方案、提价信息的传达以及对业主各种疑问的解答等。大家为此经常加班也很少怨言,相互帮忙,团结一心,也学习了新的晓识和体会。

    还有就是本人在这将近一年的时间里,严格要求自己遵守公司的各项规章制度,按时上班、不早退、不无缘无故休假。积极参加公司或部门的各种培训及考核,不断改进、总结、运用。当然也与同事们真诚相待、和谐相处,不时记住学习别人的优点,宽容别人的缺点,尽量让

    自己保留一个好的心态,使之快乐。

    另外,就是在不断地接触各种客户之后,跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会来我们项目的优劣势。回纳起来有,项目吸引客户的地方主要有:跨海大桥、西线高铁等大环境的发展潜力;风景优美的万亩饮用水库、一线湖景;澄迈长寿之乡、xx咖啡风情镇的生态环境;项目的自身计划与国际旅游岛下xx风情小镇的计划合一,还有网站的优美宣传等等。而影响客户购买信心的因素有:澄迈、xx地区的整体市政配套落后;项目地理位置较偏、生活条件差;小区的园林绿化较慢、现场环境与网站效果图落差感太大;及个别证件公开不齐全等。当然客户们也给我们项目提出了不少宝贵意见如:58平方户型要增加摘光口;6号楼2单元81平方户型的私密性让人担心;一梯两户的八十多平方户型的入户门外开时有点遮挡楼梯出口,建议向里开;生活阳台的拍水管要尽量大一些;可不可给想安装太远能热水器的业主提供条件等等。 总之,本人在来公司的这段时间里,收成颇多,当然也积存了一些体会,总结出一些心得,期望2012年借此把工作做的更好,回纳起来主要有以下几点:

    1。保持一颗优良的心态很复要。优良的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质,优良的心态也包括很多方面。a。控制情绪 我们每天工作在销售一线,面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,不能将生活中的情绪带来工作中,以一颗平稳的心态去面对工作和生活。b。宽容心 人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间,同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题,应该与人为善,宽大为怀,学会宽以待人。c。上进心和妄图心 上进心,也是进取心,就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人,必须克服挈延的习惯,把它从你的个性中除掉。妄图心,当欲望产生的时候,就会产生妄图心;如何将妄图心用好,必须好好的学习。

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    3。 了解客户需求,第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解。

    4. 举荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势。做来对客户的所有问题都有合理解释。

    5. 保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们就会将喜爱传递。

    6。 确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业晓识,中立的评判其他楼盘,都可以增加客户的信任度。

    7。 在销售经理的带领下,与同事团结协作,完成公司新一年的销售目标。

    8.加强自身学习,因为再好的方法与计划,也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的置业顾问,不仅要熟晓卖房业务,对周边的一些晓识也必须了解 , 这样才能更好为客户服务,让客户感觉我们的房子无论从质量,社区环境,物业质量等较其他楼盘都更有优势。

    最后,非常感谢公司领导给本人的锻炼机会,感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗优良的心态,积极的心态、向上的心态,去面对工作、面对生活,好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客,忠于自己的职责,也要忠于自己的业绩,来年努力交出自己满意的成绩单。

    置业顾问总结(三)

    在繁忙的工作中不晓不觉又迎来了新的一年,回忆这一年的工作历程,我作为销售部门的一名新员工,刚来时,对房地产 方面的晓识不是很熟晓,但深深觉来自己身肩复任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身

    的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业晓识和专业技能。 此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已逐步成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。

    房地产市场的起伏动荡,使销售工作更为困难,我积极配合公司的其他员工,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为完成销售任务奠定了基础。 由于公司成立的时间不长,工作量较大,面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得特别繁复,我每天都要加班加点完成工作。经过一段时间的工作,我进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中做来谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。

    此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,我不断总结自己的工作体会,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

    xxxx年这一年是有意义的、有价值的、有收成的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益强烈的市场竞争中,占有一席之地。

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